4,7 задания по продажам
1. 10 вопросов.
1. Куда планируете установить комплекс (частный дом, садик, во двор многоэтажки).
2. на улицу хотели установить или в помещения.
3.Под какой возраст детей подбираете площадку.
4. какое количества детей будут играть на площадке.
5. с какого вы города.
6. на какое время собираетесь заказать и установить площадку.
7. наши площадки начинаются от 250 000т. до 5 000 000т. до какой суммы выслать вам каталог.
8. как только ответите на вопросы, мы сразу же сформируем для Вас каталог.
2. пять возражений.
1. у конкурента дешевле!
А с кем сравниваете, ведь вас там что то не устроило что пришли к нам.
2. Подумаю!
Может Вас что то не устраивает, Скажите что останавливает принять решения прямо сейчас и заключить договор.
3. Дорого.
Я Вас понимаю и согласен, но вы же хотите качественный и надежный комплекс для своих детей.
4. нет денег.
Часто люди говорят так лишь потому, что они не увидели ценности, давайте я покажу на сколько это будет вам полезно, а дальше вы уже будете решать
5.
Вы все одинаковые.
Да это, правда, рынок позволяет работать в этой сфере каждому, именно поэтому стоит выбирать лучших, как обычно это делают наши клиенты я могу рассказать
3.
Выписать минимум 3 причины купить сейчас.
1. если вы закажите сегодня то получите баскетбольное кольцо в подарок.
2. цена со скидкой, при покупке сегодня скидка 15%.
3. Осталась два штуки, остальные под заказ 15 дней.
4.
5 характеристик и 5 выгод.
1. Мы используем клеенный брус, это позволяет избежать трещин и его не ведет, это значит что комплекс простоит долго.
2. Вы можете приехать к нам на производство и посмотреть его, или можете послать своих знакомых если сами с другого города.
3. Сроки изготовления наших комплексов 10-12 дней, за счет своего производства.
4. при покупки у нас Вы получите подарок интересный для детей.
5. вся наша продукция соответствует всем нормам и имеет сертификаты.
5.
3 примера названия цены
1. Звонок. Спросить клиента о потребностях, составить предложения для него и выслать.
2. Списаться по ватцап. задать уточняющие вопросы и выслать предложения.
3. встретится с клиентом или его знакомым в цеху показать продукцию и потом обговорить цену.
6.
2 примера презентации продукта.
1. Мы работаем 14 лет на рынке и сделали более 5000 тысяч заказов, наши клиенты рекомендуют нас своим знакомым. друзьям и соседям.
2. Наша компания занимается производством детских игровых комплексов на территории Казахстана и это позволяет нашим клиентам работать с нами на прямую без посредников и доверяют свои деньги так как видят где мы находимся.
